北澤孝太郎 執筆書籍一覧

私は、まだそんなに大きい会社ではなかった江副浩正が率いるリクルートに入社し、営業リーダーとして成果を出してきました。部門が変わっても圧倒的に売れ続け、将来のリクルートは自分が担うくらいに思っていたときもあります。しかし、会社の環境が変化していく中で、異動、左遷を余儀なくされました。カムバック、転職、独立も経験しました。類は類を呼ぶじゃないですが、その過程では、不思議に同じ境遇にいるいろんな人と出会います。たまたまキャリアコンサルタントの資格を保持していることもあったかもしれませんが、その目でその人たちの転職や独立の姿を客観的に見ることができました。

私は、大学院でこれから巣立つ学生を相手に日本で初めて営業の授業をリベラルアーツとして担当する傍ら、研修講師やコンサルタントとして、企業リーダーや営業リーダーに企業戦略や営業戦略の立て方を教えています。そんな経験を活かし、仕事や人生の大事な決断を、そのときの感情に流されずに、周囲の状況や、何より自分が大切にしてきた「思い」を確認しながらすることの重要性を、自身の経験やこれまで見聞してきたことをもとに書きました。

本書の構成は、ビジネス人生上重要なイベントごとに章だてすることにしました。各章は、「1ストーリー2質問と解説3ノック」の構成になっています。まずストーリーでそれぞれの人が自分のイベントを思い浮かべ、押さえておくべき点を質問と解説の形式で説明したうえで、さらにノックで確認しながら、今後の自分を考えるというスタイルになっています。すでに体験したことについても、その時代時代における自分の「思い」を振り返ることで、自らの成長を実感し、その軌跡から、さらなる未来を創造していただくことにも使えると思います。

この度、日経新聞出版社さまから、「営業力100本ノック」を漫画化したい。しかも、出版社第2弾として、池上彰さんの「マンガでわかる経済学」に続いて出したいというお話を頂きました。

それなら、「営業力100本ノック」を読んで頂いて、原書のままでは少し難しいが、是非この内容を自社の新人や中堅層に伝えたいというご要望を、多くのマネジメント層の方々から頂いておりましたので、それにお応えできるものにしようと、私の後輩の西尾竜一さんにお願いし、素晴らしいストーリーを作って頂き、とても内容の濃い本が出来上がりました。

営業部門に関わる方は、もちろんのこと、営業部門以外の方々にも、決して場当たり的動くのではなく、しっかり部門の生産性を上げるとはどういうことかがよくわかる「北澤モデル」の概要がわかるように仕立ててあります。

この本は、私のリクルート時代の先輩であるゴマブックスの嬉野会長から、あの「営業部はバカなのか」を漫画化しようと、強く誘って頂いて、実現しました。原書ではなかなか説明できなかったことも、図解などで詳しく説明しています。

営業は、営業部門だけの仕事ではなく、ビジネスパーソン全員の仕事です。

「営業力」が必要なのはわかるけど、どうして身に付けたらいいかわからない。 そんな方にも、知識だけでなく、その本質を理解頂きたく、筆を執りました。

もしよろしければ、是非お目通し下さいませ。