伝説の営業リーダーが教える　人材が育つ営業現場の共通点

2016年7月6日

執筆書籍

営業リーダー必読の書
大手企業営業管理職研修のバイブル

アマゾン（セールス営業）ベストセラー紀伊国屋ベストセラー

思い通りに育たない部下を抱えて、指導を諦めてしまっていないか――？

本書は、リクルート、ソフトバンクで20 数年間、営業リーダーとして最前線に立ち続けた著者が、経験で培った人材育成の要諦をまとめたもの。「人を育てることの概念」から「営業経験を通して、新入社員、女性社員、ミドル社員、定年間近の社員を成長させるノウハウ」までを、さまざまな事例を紹介しながら解説する。

著者はいう。「部下育成に大事なのは、部下の行動をよく観察し、性格を理解し、ベストのタイミングで適切なアドバイスをすることだ」と。エース級の部下でも調子を落とすときはある。そのときリーダーは、タイミングを図って小さな助け舟を出し、結果を出させる。それがますますその部下の成長を促すのである。

過去の成功体験が役に立たなくなり、「上から教える」のではなく、「互いに学び合い教え合う」ことで組織を成長させていく時代に生きるリーダーの、人材育成の必読書。

今のダメな部下を育てたのは、きっと前の上司かその前の上司であるはず。自分の部下となったら必ず育てるという信念が大切です。

ただ、若者の志向は変わり、ダイバーシティで女性管理職を育てなければならず、自分より年上の部下の生産性も上げなければならないのが今の管理職です。そのような時代の人材教育を普遍的な観点と新しい時代に沿う具体的な方法を私の主張である「営業は単なる売り子ではない」という視点を織り交ぜながら解説しました

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