サービス

成長する営業チームのために

取り組むべき課題を洗い出すための「サーベイ（調査）」と課題への取組み方を指導する「研修」をご提供しています。どちらか1つでも、組み合わせてでもご利用いただけます。営業に関する講演も承っております。

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研修

研修例を紹介します。研修内容はご要望に応じてカスタマイズします。

営業リーダーの育成研修

ものが売れない時代に、営業リーダーは何をすればいいのか。それには、まず自分が何をしたいのか、どんな職場にしたいのかという自分の「思い」を明らかにしなければなりません。そのうえで、自分の業務プロセスから自身が持っている知識や知恵を整理し、自分が所属している企業の価値基準（絶対守りたい価値）や顧客価値（自分がターゲットとした顧客から競合に比べて選ばれる理由）などの現実とと照らし合わせて見て、これなら気持ちを込めて絶対に売れるという自信を持てるようにするのです。ビジネスにおけるリアリティを持つということです。
そして、それを実際の営業戦略、営業戦術に落と込み、モチベーション開発やコミュニケーション技術を使って、部下や関係する人を動かさなければなりません。

このセッションでは、この時代の営業リーダーの役割について学ぶだけでなく、具体的な営業戦略、営業戦術の立て方について、また、それを如何にモチベーション高く伝えるか、組織指導の方法も持って帰って頂きます。

営業リーダー育成プログラム（研修例1）

【講義】	営業リーダーの役割とは ・営業リーダーのミッションとは ・営業リーダーの「思い」を明らかにする ・自社の価値基準を考える ・自社商品の顧客価値とは
【演習】	営業リーダーの役割について考える
【G演習】	自社の価値基準、自社商品の顧客価値について議論する
【講義】	営業戦略・戦術の立て方 ・営業戦略とは ・営業戦略を戦術に落とす
【個人】	自社の営業戦略・戦術を立案する
【演習】	自社の営業戦略・戦術を語ってみる（伝える方法を学ぶ）

営業リーダー育成プログラム（研修例２）

【講義】	営業組織の指導方法とは ・営業個人力を上げるには ・取引拡大プロセスと出会い設計理論 ・営業マンと自組織のモニタリング ・ベストパフォーマーの要素抽出方法
【演習】	営業力向上に寄与するものを考える
【G演習】	営業マンと自組織のモニタリングを評価してみる
【講義】	営業組織のパフォーマンスをどう上げるか ・自組織の売れる環境づくりとは ・Leading &　Coachingの方法 ・営業リーダーの人間力構築について
【個人】	パフォーマンス最大化のベストなプロセスを考える
【演習】	営業におけるCoachingをやってみる

営業戦略のイノベーション

これからの時代の営業とは何でしょうか。ポジショニングを明らかにしたうえで、顧客価値（競合に比べて選ばれる理由）を、確実にメッセージとして伝え、心に残す。そのうえで、一時的な競争優位を連続して獲得するマーケティングリーダーとしての役割が求められています。
このように、変化の激しい時代の企業活動において、営業の果たす役割は大きく変化しつつあります。

このセッションでは、戦略的な営業コミュニケーションのあり方を学ぶだけでなく、今後の営業、とマーケティングのあり方を理解するヒントを持ち帰って頂きます。

戦略営業コミュニケーション

【講義】	戦略営業コミュニケーションとは ・戦略営業コミュニケーションの目的 ・戦略営業コミュニケーションの実践
【G演習】	自社の顧客価値をグループで作成する
【講義】	ストーリーテリングとは
【演習】	顧客価値をストーリーで語ってみる
【講義】	営業とはなにかを考える 営業における営業戦略、営業戦術、営業個人力の高め方とはマーケティング概論（顧客価値の創出の方法）取引拡大プロセスの理解出会い創造理論顧客接点での対話の方法
【個人】	自社における営業と他部署の関りを考える
【演習】	バーゲニングを科学的に実行してみる

人を動かすコミュニケーション技術

コミュニケーションとは、傾聴し、共感することと考えられがちだが、この変化が激しく、グローバル化が進む時代においては、人を動かす技術と捉えるのが適切です。如何に、早く共感を得て、伝えたい内容の理解を促し、相手に実際に動いてもらうかがこれからの仕事を進める大きな力となります。

このトレーニングでは、コミュニケーションの原則に基づき、どのようにすれば人が動いてくれるかの理解を促し、人を動かす実践的な手法を提供していきます。

人を動かすコミュニケーションとは

【講義】	コミュニケーションの原則を知る ・コミュニケーションには原則を知る ・如何に相手を動かすか
【演習】	共感を呼び、相手を動かす
【講義】	ロジカルシンキングでコミュニケーションを鍛える ・仕事上に必要なコミュニケーションとは ・課題解決に必要な技
【演習】	素早く理解をさせ、動かす
【講義】	ストリーテリングでコミュニケーションを深くする ・ストーリーとは　どう効果的か ・ストーリーを効果的にする方法
【演習】	自分のストーリーをつくる

リーダーシップコミュニケーション

これからグローバルで活躍していこうとする人材に、必要なコミュニケーションとは何でしょうか。高度経済成長時に必要であったマネジメント技術に加え、変化に対応するリーダーシップが取りざたされていますが、その発揮はどのようにすれば実現するのでしょうか。

このトレーニングでは、実際にグローバルで活躍していくために使えるコミュニケーション技術をベースに、リーダーシップの発揮を実践的に捉えなおす画期的な手法を提供します。

リーダーシップコミュニケーション

【講義】	リーダーシップとマネジメントの違い ・組織と管理の基本 ・競争戦略と成長戦略 ・MBOとMBBのバランス ・よい仕事をするために
【個人】	マネジメントポリシー（自己アイデンティティ）作成
【講義】	・コミュニケーションの原則 ・ストリーテリングとは
【演習】	ストーリーテリング演習
【講義】	リーダーシップコミュニケーション ・リーダーのコミュニケーションのポイント ・発信力、受信力、質問力 ・メッセージ構造
【演習】	・キーメッセージ ・エレベータースピーチ演習 ・タフクエスチョン演習

MBBマネジメント（新しい目標管理の考え方）

MBO（目標管理）をベースにした経営がいかに論理的、具体的であっても、そこに働く人の思い、顧客や社会、さらには地球や人類に対する思いがなければ、成果は単なる数字以上のものにはなりません。上から下への一方通行で目標を下ろしたり、数字や論理、結果がすべてとなるMBOには、人間の思いを扱う余地がありません。そこでは、イノベーションや創造性が評価されなくなってしまうのです。

このMBBのトレーニングは、単なる数値目標ではなく、情熱に裏打ちされた目標やビジョンを設定し、目標の連鎖ではなく、「思い」の連鎖を形成し、思いのネットワークで結ばれたチームの意識を持って、ビジョン実現に向けて動く組織へと変える手法を提供します。

MBB理論の必要性とその実践

【事前課題】	MBB「思い」のマネジメントを読む
【講義】	これからのMBO（目標管理） ・MBBがなぜ必要か ・成長戦略のための革新の必要性 ・ビジョン、思いが鍵 ・思いのピラミッド ・自分のポリシーを持つ ・知識創造プロセスとは
【GD】	・現在の職場の課題 ・ディスカッション
【個人作業】	各自の思いのピラミッドの作成
【GD】	シェアし、相互にタフクエスチョンで鍛える
【個人】	アクションラーニングの「テーマ」の明確化と取り組み計画の作成 ①　MBBコミュニケーションを改善するために何をするか ②　職場や業務の変革課題を設定し、挑戦を開始する
【GD】	グループ内でシェアし相互にフィードバック

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講演

イベントや式典などでの講演も承っております。
内容はご要望に応じて、オリジナルで作成致します。

最新の講演実績例

現状調査・対策

2種類の調査をご用意しております。

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