営業に必要なスキル100を1冊
すべての営業マン必携
アマゾンベストセラー連続1位、紀伊國屋ベストセラー1位
- 新書: 240ページ
- 出版社: 日本経済新聞出版社 (2017/9/16)
- 言語: 日本語
- ISBN-10: 4532113806
- ISBN-13: 978-4532113803
- 発売日： 2017/9/16
日本経済新聞出版社 書評
- 営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイントを、見開き2頁100項目で具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。
- 仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。
- 著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。
本人からのメッセージ
営業力は、ビジネスをする営業部門以外すべての方にも必要なはず。しかし、その営業力は、一朝一夕にはつきません。特に、環境変化に素早く対応しないといけない今の時代は、営業知識のインプットや過去事例から紐解く問題解決力をつけてもダメなのです。営業とはなにか、どうすればそれが身に着くのか、その本質を捉え、自分事として考え、行動してみる。その繰り返しの中から、人を動かす営業力は育まれます。
本書では、営業とはなにか、どうすれば営業力が身に着くのかということを、100の質問にお答えいただきながら、丁寧に、しっかりと解説します。
研修・講演のご相談は無料です。
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