中産連（一般社団法人 中部産業連盟）発行の月刊マネジメント専門誌『プログレス』（2026年3月号）に寄稿いたしました。
特集「いまの時代に求められる営業力と営業リーダーの役割」のテーマについて、人口減少・AI化が進む環境の変化を踏まえ、営業の役割が「売り込み」から顧客と共に価値を創る「ビジネスメイキング」へシフトしていることを論じ、個人の内発的動機を起点に営業パーソンの成長と組織の生産性向上を捉えた「北澤モデル」についても解説しています。(巻頭 p1～p7)
- いまの時代に求められる営業力と営業リーダーの役割
- 営業を取り巻く環境は激変している
- 営業の役割は、売り込みから「ビジネスメイキング」に
- これからの営業に求められる力とは何か
- これからの営業リーダー・組織の役割も大きく変化している
- 新しい営業を体現するのに最も大事なこととは
「プログレス」3月号について
https://www.chusanren.or.jp/whatsnew/progress/202603.html
お問合せ先
一般社団法人中部産業連盟 広報部 プログレス編集部 担当／秋田・西尾
E-mail:progress@chusanren.or.jp